Referans Yazısı: Almanya'ya Meşrubat(Niğde Gazozu, Maden suyu ve kola) Satalım

Bu yazımızda, Almanya pazarına Niğde gazozu, maden suyu, kola ve benzeri meşrubat ürünlerini nasıl sattığımızı adım adım paylaşacağız.

Öncelikle, Meşrubat üreticisi ve satıcısı olan bir firma bizim ile iletişime geçti. Ürünlerini Almanya pazarında satmak istediğini belirtti. ürünleri, genel olarak meşrubattı. Ürünlerinin, Avrupa da geçerli olmasını sağlayan belgeleri mevcuttu fakat nasıl müşteri bulabileceğini bilmiyordu. Mevcut olan hizmetler ise, bu ürünler için verimli değildi (Alibaba, arama motorları, b2b siteleri vs).

Bu noktada standart çözümler yerine farklı bir strateji geliştirdik. Genellikle perakende satışlarda etkili olan Meta (Facebook & Instagram) reklam modelini, B2B müşteri bulma amacıyla yeniden kurguladık.

İlk adım olarak Almanca bir web sitesi ve Almanya pazarına hitap eden bir Instagram sayfası oluşturduk. Ardından Almanya’da daha önce meşrubat ithalatı yapmış firmaları analiz ettik ve buna ek olarak haritalar üzerinden meşrubat dağıtıcılarını tespit ederek kapsamlı bir potansiyel müşteri listesi oluşturduk.

Bu firmalarla doğrudan temas kurduk, sosyal medya üzerinden bağlantı oluşturduk ve hedef kitleyi organik olarak büyüttük. Yeterli veri ve kitle oluştuğunda ise reklam sürecini başlattık.

Reklamlar, tamamen B2B odaklı olacak şekilde optimize edildi. Amaç; Almanya genelindeki meşrubat distribütörleri, toptancılar ve market zincirlerinin markayı görmesini sağlamaktı. Bu strateji sayesinde doğru hedef kitleye doğrudan ulaşıldı.

Sonuç olarak, firma bugün Almanya pazarında düzenli olarak yeni müşteriler kazanmakta ve sürdürülebilir bir ihracat sistemiyle satışlarını artırmaya devam etmektedir.