Toptan Satış RehberiYurt içi ve Yurt dışı
Merhaba, bu yazımızda bir tekstil ürününü hem yurt içine hemde yurt dışına nasıl toptan satabiliriz bunun üzerine yapmış olduğumuz bir çalışmayı size göstereceğiz.
Bu Çalışmada Neler Göreceğiz?
Bu yazımızda bir tekstil ürününü hem yurt içine hem de yurt dışına nasıl toptan satabiliriz bunun üzerine yapmış olduğumuz kapsamlı bir çalışmayı size göstereceğiz. Bu yöntemler genelde birçok firmada başarılı sonuçlar veren kanıtlanmış stratejilerdir.
📋 İçerik Haritası
🇹🇷 Yurt İçi Stratejileri
- • B2B Arama Motoru Kampanyaları
- • Site Tasarım Prensipleri
- • Anahtar Kelime Seçimi
- • Gerçek Müşteri Mesajları
🌍 Yurt Dışı Stratejileri
- • Alibaba & B2B Platformlar
- • Uluslararası SEO
- • Global Arama Motoru Reklamları
- • İhracat Satış Hikayeleri
Yurt İçinden Toptan Satış
En kolay yoldan birlikte başlayalım. Yurt içinde satışların süreçleri yurt dışına göre oldukça kolaydır. Bundan dolayı, ilk önce toptan satışlara yurt içinden başlamanızı öneririz. Toptan satışta kullanabileceğiniz yurt içinde çok az yöntem vardır. Bizde bu firma için bu az yöntemler arasından, en uygununu bulduk ve sistemi kurmaya başladık. Bu yöntem, B2B arama motoru kampanyaları yöntemidir.
B2B arama motoru kampanyası, ürünlerinizi toptan arayan insanların karşınıza çıkmanızı sağlayan bir sistem/kampanyadır. Bu firmamız için de kurulumlara başladık. öncelikle, bir site gerekiyordu. Sitenin, toptan satışa yönelik olması gerekiyor. Bir alt kısımda sitenin tasarımdan bahsedeceğiz ayrıca makalelerimiz kısmında da detaylı olarak toptan satış sitesi nasıl olmalı onu inceleyebilirsiniz. Sitemizi kurduktan sonra, reklam sistemini sitenin üzerine kurmaya başladık. Reklamları kurarken, sektör hakkında üreticiden gerkeli bilgileri aldık ve kelimeleri ve yayın yapacağımız yerleri seçtik. Ardından reklamlara başladık. İlk haftadan toptan alıcılar firmanın telefonunu aramaya başladı ve whatsapp'tan mesaj göndermeye başladılar. Örnek gelen müşteri mesajlarını bu yazımızın ilerleyen kısımlarında görebilirsiniz.
B2B Kampanya Stratejisi
Bu kampanya tipinde sadece toptan alıcılar ve büyük alıcılar hedeflenmektedir. Genel halk (perakende alıcılar) kitlesine uygun değildir.
Kritik Not
Toptan satışı siteniz yapamaz, siz yapabilirsiniz. Alıcının sizinle temas kurması lazım. Bunu bir telefon araması ile, bir WhatsApp yazışması ile yapabilirsiniz.
Her Ürüne Uymaz
Siteyi hazırlamadan önce, arama terimlerine bakılır. Çünkü her ürün dijitalde yurt içinde toptan alıcılar mevcut olmayabilir. Ürünlerinizin aranma hacimleri için danışabilirsiniz.
🎯 Anahtar Kelime Stratejisi
Müşterimizin ürünlerinin dışında bir Örnek bir terim verelim. Mesela ben toptan t shirt satıyorsam, sadece t shirt teriminden reklam verirsem, perakende alıcıları da bana gelir. fakat ben eğer istanbul t shirt üreticisi yazıldığında çıkarsam, t shirt fabrikası yazıldığında çıkarsam artık çoğu gelen müşteri toptan almak isteyen müşteriler olacaktır.
- • "Istanbul T-shirt üreticisi"
- • "T-shirt fabrikası"
- • "Toptan giyim üretici"
- • "T-shirt" (çok genel)
- • "Ucuz giyim" (perakende odaklı)
- • "Modacı gömlek" (bireysel alıcılar)
B2B Uyumlu Site Tasarımı
İlk toptan sitemizi kurduk. Ardından reklam terimlerini belirledik. Sonrasında ona göre siteyi tekrardan dizayn ettik. Sitemizde şu sayfaların olmasına dikkat edelim. Anasayfa, Hakkımızda, üretim, iletişim, toptan satış. Bu sayfalar başlangıç için yeterlidir. Sitenize form koyabilirsiniz. Mail yönlendirmeleri de yapabilirsiniz. Mesela hazır giyimde o kadar e-mail kullanılmazken, teklif içeren ürünlerde mail oldukça sık kullanılıyor(örnek: iş elbiseleri). Özellikle arama butonu ve WhatsApp botunu siteye ekledik.
📊 Kampanya Sonuçları
Bulduğumuz reklam terimlerine göre reklamlarımızı başlattık. Birisi artık Türkiye piyasasında yüklü bir miktarda gömlek satın almak istediğinde bizi göstermeye başladı.
Başarı Metrikleri
📱 Türkiye'den Gelen Toptan Alım Talepleri
Aşağıda stratejimizin sonucunda firmanın aldığı gerçek müşteri mesajlarını görebilirsiniz.
Önemli Uyarı
Her ürün için toptan alıcılar mevcut değildir. Bazı ürün gruplarının dijital ortamda aranma hacimi bulunmaz. Mesela bir makine parçasını toptan almak isteyen kişi neredeyse 0 veya 1'dir.
Ürünlerinizde toptan arama hacimleri mevcut değilse, bu yöntem işe yaramaz.Bundan dolayı bize danışarak hacim var mı yok mu buna baktırabilirsiniz.
Yurt Dışına Toptan Satış
yurt dışında gömlekte bir çok yöntem denedik. ecplaza, go4worldbusiness, tradekey, konşimento bu b2b sitelerinden istediğimiz verimi alamadık. verim aldığımız hizmetler, alibaba, arama motorları b2b kampanyası, tradewheel ve seo oldu. sırayla oralarda neler yaptık onlardan bahsedelim.
"Öncelikle, tüm b2b sitelerinde ortak hesap kullandık. Yaklaşık bir haftada ürünler yayında gözükmeye başladı. Firma Mesajlar almaya başladı. alibaba hizmetinde ortak hesap kullandık. Ürün görsellerini ve açıklamaları Firmadan aldık ve kısa süre içerisinde ortak hesapta ürünler yayınlanmaya başladı. Özellikle amerikadan iyi miktarda talepler geldi. satışlar oldu. Gelen mesajları firmadan talep ettik. Bazı müşteri mesajlarını yayınlamalarımıza izin verdiler. Firmanın satış gerçekleştirdiği mesajları da bir alt kısımda görebilirsiniz."
🌟 Platform Karşılaştırması
Başarılı Platformlar
Amerika ve Avrupa'dan kaliteli talepler
Sürekli ve kaliteli müşteri akışı
Uygun maliyet, orta kalite talepler
4-5 ay sonra meyve veren kaliteli talepler
Düşük Verimli Platformlar
İstediğimiz verimi alamadık
Websiteden müşteri bulamadık
Hem satış yapamadık hem az müşteri geldi
Üzerine düşemedik, çok uğraşmadık
Alibaba'dan Satış Yaptığımız İngiltereli Müşteri
İlk önce bizden numune istedi, sonrasında İstanbul'a ziyarete gelip kendi markasıyla gömlek üretilmesini istedi. Yaklaşık 1000 adete yakın bir siparişti.
Alibaba'dan Satış Yaptığımız Amerikalı Müşteri
Ürünlerimizi inceledikten sonra hazır gömleklerden sipariş verdi.
Global Arama Motoru Kampanyaları
Arama motorlarından Alibaba'ya göre daha istikrarlı ve sürekli bir mesaj akışı oldu. Yurt içinde toptan satış için yapılan sistemi dünya genelinde uyguladık.
Bonus: Müşterilerimizin bazıları bizi ziyaretimize de geldi! Yüz yüze görüşmeler en kaliteli siparişleri getirdi.
Siz de firmanız için Toptan Satış Sistemlerinden Yararlanabilirsiniz
Bu çalışmada gördüğünüz tüm stratejileri firmanız için uygulayabilir, benzer başarıları elde edebilirsiniz. Sektörünüze göre ideal çözümlere beraber bakalım.
