Toptan Satış Yapılacak Bir Web Sitesi Kurmak

🎯 B2B Satışın Temel Prensibi

B2B satışın temel prensiplerinden biri, satışın doğrudan satış temsilcisi tarafından gerçekleştirilmesidir. İnternet sitesi üzerinden doğrudan satış, B2C'de olduğu gibi toptan satış sektöründe uygulanabilir bir yöntem değildir.

Bu nedenle B2C mantığında tekil ürün satışı yapılan web siteleri üzerinden toptan satışı gerçekleştirmek doğru bir strateji olmayacaktır.

💡 Günlük Hayattan Somut Örnek

Çok küçük bir örnek ile başlayalım:

Bireysel Alışveriş (B2C): Siz bir ürünü (kıyafet, mutfak eşyası, gündelik yaşam ürünleri) satın alırken, firma ile muhattap olmadan kredi kartı ile alıyorsunuz. Mümkünse de firma ile görüşmek istemiyorsunuz.

Toptan/Büyük Alışveriş (B2B): Fakat bir konut satın alırken, ilk yaptığınız şey bir satış danışmanı ile görüşmektir. Bir toptan ürün alırken, ürün ürettirmek için kumaş satın alırken fabrikadaki satış temsilcisiyle görüşüp sipariş veriyorsunuz. Ürün hakkında bilgiler soruyorsunuz, indirim istiyorsunuz ve aklınıza takılan kısımlar hakkında bilgi alıyorsunuz.

🎨 Site Tasarım Felsefesi

Bundan dolayı, toptan satış site tasarımlarında, yönlendirmeler satış danışmanına veya firma sahibine olacak şekilde tasarlanır.

Çünkü ürünü satan site değil, danışmandır.

Tüm site dizaynında buna uygun olacak şekilde tasarlanır. B2B pazarlamada bilinen ve yapılması gereken kurallardandır.

Site sizin ürününüzü pazarlayamaz, müşteriye pazarlamayı satış danışmanı yapar. Bundan dolayı site, bir katalog sitesi gibi düşünülür ve bu şekilde dizayn edilir.

Amaç: Müşteriyi en kısa sürede satış danışmanı ile iletişime geçmesini sağlamaktır.

📞 Müşteri Size Ulaşabilmeli

İyi Uygulama Örnekleri

Bir çok toptan satış yapan firma, sitesinin her alanına güzel bir şekilde iletişim kısımlarını yerleştirmiştir. Bu B2B pazarlamada bilinen ve yapılması gereken kurallardandır.

Site sizin için toptan satışı pazarlayamaz, müşteriye pazarlamayı satış danışmanı yapar. Bundan dolayı site, bir katalog sitesi gibi düşünülür ve bu şekilde dizayn edilir. Amaç, müşteriyi en kısa sürede satış danışmanı ile iletişime geçmesini sağlamaktır.

⚠️ Yaygın Hatalar

Eğer iletişim kısımları siteye doğru yerleştirilmez ise, siteden beklenen performans alınamayabilir. Daha az arama, daha az talep toplanması, daha az kişinin ulaşması gibi sorunlar ile karşılaşılabilir.

📱 İletişim Kanalları

B2B'de satış, site üzerinden değil, WhatsApp / telefon / e-posta ile yapılır.

Sitenin Asıl Amacı:

1. ✅ Alıcının güvenini kazanmak
2. ✅ "Bu firma ciddi" dedirtmek
3. ✅ İletişime geçmesini sağlamak

🚫 Çoğu Zaman Gereksiz

• Sepet sistemi
• Kredi kartı ödeme altyapısı
• Online ödeme sistemleri
• Otomatik checkout süreçleri

✅ Olmazsa Olmaz

• WhatsApp butonu (her sayfada görünür)
• Telefon numarası (tıklanabilir)
• Teklif formu (detaylı ve profesyonel)
• E-posta adresi (kolay ulaşılabilir)

🏠 Ana Sayfa Nasıl Olmalı?

Direk olarak ürünlerinizden veya hizmetinizden bahsedin. Doğrudan konuya girin. Cümlelerinizi kısa ve etkili tutun.

Net, Sade, Doğrudan Yaklaşım

❌ Yanlış

"Hoş geldiniz, kalite ve güven"

Bu tür genel, muğlak ifadeler B2B alıcıya hiçbir şey söylemez. Alıcı ne yaptığınızı, ne sunduğunuzu hemen anlamak ister.

✅ Doğru

Wholesale Manufacturer of [Product] from Turkey
Factory Prices • Bulk Orders • Private Label

Altına mutlaka:

📞 Call Now
💬 WhatsApp
📝 Get Wholesale Price List

📋 Ana Sayfa Yapısı ve Sıralaması

Örnek olarak anasayfanızın girişinde bu kısım olabilir. Ne iş yaptığınız, neler sağladığınız ve iletişim kısmınız olabilir. Ardından ürünleriniz, ardından neden sizi seçmeli...

Önerilen sıralama:

1. Hero Kısmı (Üstte yazdığımız kısım)

• Firma adı ve ne yaptığınız
• Ana değer önermeniz (value proposition)
• Hemen görünen iletişim butonları
• Güven unsurları (Made in Turkey, Manufacturer, vb.)

<!-- Örnek Hero Yapısı -->
<section className="hero">
  <h1>Premium Textile Manufacturer from Turkey</h1>
  <p>Factory Direct Prices • MOQ Flexible • Private Label Available</p>
  <div className="cta-buttons">
    <button>📞 Call Now</button>
    <button>💬 WhatsApp</button>
    <button>📝 Get Price List</button>
  </div>
</section>

2. Three Benefits Kısmı

Müşteriye sağladığınız 3 temel faydayı vurgulayın:

• 🏭 Üretim kapasitesi ve kalite
• 💰 Rekabetçi fiyatlar ve esneklik
• 🌍 Güvenilir sevkiyat ve deneyim

3. Ürünleriniz & Hizmetleriniz

• Ürün kategorileri (görselli)
• Her kategori için kısa açıklama
• "Daha Fazla Bilgi" butonları (iletişim formuna yönlendirir)

4. Kendinizden Kısaca Bahsettiğiniz Kısım

• Kaç yıldır üretim yapıyorsunuz
• Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz
• Üretim kapasiteniz
• Referanslarınız (ülke bayrakları, sayılar)

5. CTA (Call-to-Action) Kısmı

Son bir kez daha iletişime geçmeyi teşvik edin:

Ready to Start Your Wholesale Order?
Contact us today for custom pricing and samples
[Get In Touch Now]

🎨 Tasarım İlkeleri

• Profesyonel ama sade: Aşırı animasyonlardan kaçının
• Hızlı yükleme: B2B alıcılar sabırsızdır
• Mobil uyumlu: Birçok alıcı mobil cihazdan araştırma yapar
• Güven sinyalleri: Her bölümde sertifika, referans gösterin

📄 Hakkımızda Sayfası

B2C'den farklı olarak, B2B alıcılar sizinle uzun vadeli iş ilişkisi kurmak isterler. Bu yüzden kim olduğunuzu, ne kadar güvenilir olduğunuzu detaylı araştırırlar.

📸 Görsel İçerik

Bu kısmı üretim bandınızdan görseller veya video koyabilirsiniz.

Önerilen görseller:

• Fabrika dış görüntüsü
• Üretim hattı fotoğrafları
• Çalışan ekip
• Kalite kontrol süreçleri
• Paketleme ve sevkiyat alanı
• Uluslararası sertifikalar
• Müşteri ziyaretleri (varsa)

✍️ Metin İçeriği

Şu içeriklere de yer vermeniz oldukça etkili olacaktır:

İçerik Listesi:

1. Kaç yıldır üretim yapıyorsunuz

   • Örnek: "2005'ten beri tekstil üretimi yapıyoruz"
   • Deneyim güven yaratır

2. Kime hizmet ediyorsunuz

   • Örnek: "Avrupa ve Orta Doğu'daki toptan satıcılar, distribütörler ve markalar"
   • Hedef kitlenizi belirtin

3. Hangi ülkelere satış yapıyorsunuz

   • Örnek: "50+ ülkeye düzenli ihracat"
   • Harita veya bayrak görselleri ekleyin

4. Üretim kapasitesi

   • Örnek: "Aylık 100,000 adet üretim kapasitesi"
   • Rakamlarla somutlaştırın

5. OEM / Private Label yapıyor musunuz?

   • Örnek: "Evet, kendi markanız için özel üretim yapıyoruz"
   • Bu çok önemli bir soru

📊 Yapı

Kısa, net, rakamlarla konuşan bir sayfa olmalı.

# About [Company Name]

Established in 2005, we are a leading manufacturer and exporter 
of [product category] based in Istanbul, Turkey.

## Our Numbers Speak

- 🏭 18+ years of manufacturing experience
- 🌍 Exporting to 50+ countries worldwide
- 📦 100,000+ units monthly capacity
- ⭐ 500+ satisfied wholesale clients
- 🏆 ISO 9001 & CE certified

## Who We Serve

We partner with wholesalers, distributors, retailers, and brands 
across Europe, Middle East, North America, and Asia.

## Our Capabilities

✓ OEM & Private Label manufacturing
✓ Custom design and development
✓ Flexible MOQ for wholesale orders
✓ Quality control at every production stage
✓ On-time delivery guarantee

🏭 Üretim Sayfası

Bu kısımda üretiminiz hakkında bilgiler verebilirsiniz. Nasıl ürettiğiniz ve nelere dikkat ettiğinizden bahsedebilirsiniz. Fabrika içi görseller, üretiminizden videoları koyabilirsiniz.

🎬 İçerik Önerileri

1. Üretim Süreci

Adım adım nasıl üretim yaptığınızı gösterin:

• Hammadde seçimi
• Üretim aşamaları
• Kalite kontrol
• Paketleme
• Sevkiyat hazırlığı

2. Kalite Standartları

• Hangi standartlara uyuyorsunuz
• Kalite kontrol süreçleriniz
• Sertifikalarınız

3. Teknoloji ve Makine Parkuru

• Kullandığınız teknolojiler
• Makine kapasiteleriniz
• Yenilik ve Ar-Ge çalışmalarınız

🏷️ OEM & Private Label Bölümü

Eğer müşterilerinin markaları için de üretim yapabiliyorsanız, bu sayfanın başlığına OEM Manufacturing, Private Label olarak da ek kelimeler koyabilirsiniz.

Sayfanıza şöyle bir ek cümle koyabilirsiniz:

## OEM & Private Label Solutions

We provide OEM and Private Label solutions for brands, 
wholesalers and distributors.

✓ Custom logo printing
✓ Brand-specific packaging
✓ Product customization based on buyer requirements
✓ Confidential production agreements

**Your brand, your standards – manufactured by us.**

📐 Ek Bilgiler

Ekleyebileceğiniz detaylar:

• Minimum sipariş miktarları (MOQ)
• Üretim lead time'ları
• Özelleştirme seçenekleri
• Numune üretimi imkanı
• Tasarım desteği sağlıyor musunuz

📬 İletişim Sayfası

Normal bir iletişim sayfası olabilir. Ek olarak bunları eklemeyi unutmayın:

⚡ Hızlı İletişim Alanı (En Üstte Olmalı)

Mutlaka Eklemelisiniz:

• WhatsApp (ülke kodlu, örnek: +90 555 123 4567)
  • Tıklanabilir link: https://wa.me/905551234567
• Telefon (birden fazla hat varsa hepsini gösterin)
  • Örnek: +90 212 XXX XX XX (Office)
  • Örnek: +90 555 XXX XX XX (Sales Manager)
• E-posta (departmanlara göre)
  • sales@company.com
  • export@company.com
  • info@company.com
• Çalışma saatleri
  • Örnek: Monday - Friday: 09:00 - 18:00 (GMT+3)
  • Örnek: Saturday: 09:00 - 14:00
  • Weekend emergency contact: +90 555 XXX XX XX

📝 Teklif Formu

Ayrıca, teklif formu koyabilirsiniz.

Olması gereken alanlar:

• Full Name (zorunlu)
• Company Name (zorunlu)
• Country (dropdown menu)
• Email (zorunlu)
• WhatsApp / Phone (zorunlu)
• Message (geniş text area)

Mesaj placeholder örneği:

Please specify the product, estimated quantity and target country.

Example:
- Product: Cotton T-Shirts
- Quantity: 5000 pieces per month
- Target Country: Germany

🗺️ Ek İletişim Unsurları

Ekleyebilecekleriniz:

• Google Maps konumu (fabrika veya ofis)
• Fiziksel adres (detaylı, nasıl ulaşılır tarifi)
• Sosyal medya hesapları (LinkedIn önemli B2B için)
• Skype veya diğer iş iletişim araçları
• QR kod (WhatsApp için)

📋 Form Tasarım İpuçları

<!-- İyi Form Örneği -->
<form className="wholesale-quote-form">
  <h2>Get Your Wholesale Price Quote</h2>
  <p>Fill out the form and we'll respond within 24 hours</p>
  
  <input type="text" placeholder="Full Name *" required />
  <input type="text" placeholder="Company Name *" required />
  <select required>
    <option>Select Country</option>
    <!-- ... -->
  </select>
  <input type="email" placeholder="Email Address *" required />
  <input type="tel" placeholder="WhatsApp / Phone *" required />
  <textarea placeholder="Message: Please specify product, quantity, target country *" required></textarea>
  
  <button type="submit">📤 Send Inquiry</button>
  
  <p className="response-time">⚡ We respond within 24 hours</p>
</form>

🛡️ Güven Unsurları (ÇOK KRİTİK)

📍 Ana Sayfada Mutlaka Olmalı:

✅ Temel Güven Unsurları

1. "Manufacturer / Exporter" ibaresi

   • Hero bölümünde büyük ve net
   • Alt başlıkta pekiştirin

2. 🇹🇷 "Made in Turkey"

   • Bayrak görseli ile
   • Orijin ülke güven yaratır

3. 🏭 Fabrika fotoğrafları

   • Gerçek fotoğraflar kullanın (stok fotoğraf değil!)
   • Üretim anından kareler
   • Geniş açılı fabrika görüntüleri

4. 🌍 İhracat yapılan ülkeler

   • İnteraktif harita veya bayraklar
   • "50+ ülkeye ihracat" gibi rakamlar
   • Müşteri testimonyalleri (hangi ülkeden)

5. 📄 Sertifikalar (ISO, CE, vs.)

   • Tüm sertifikaları görselli gösterin
   • Tıklanabilir yapın (PDF olarak görülebilsin)
   • Son geçerlilik tarihlerini belirtin

🏆 Ek Güven Unsurları

Sosyal Kanıt (Social Proof)

• Müşteri Logoları: Çalıştığınız markaların logoları (izin alarak)
• Testimonials: Müşteri yorumları (gerçek isim ve şirket adı ile)
• Vaka Çalışmaları: Başarılı projelerinizden örnekler
• Medya Görünürlüğü: Basında çıkan haberler, fuarlara katılım

Sayısal Veriler

## Our Track Record

📊 15,000+ successful orders delivered
⭐ 98% customer satisfaction rate
🌍 50+ countries served
🏭 18 years manufacturing experience
📦 99.5% on-time delivery rate

Video İçerik

• Fabrika turu videosu (2-3 dakika)
• Müşteri röportajları
• Üretim süreci time-lapse
• CEO veya kurucu mesajı

🔒 Güvenlik ve Gizlilik

Ekstra güven için:

• SSL sertifikası (https://)
• Gizlilik politikası sayfası
• KVKK / GDPR uyumluluk
• Güvenli ödeme altyapısı (kullanıyorsanız)
• İade ve garanti politikaları

📊 Genel Olarak Tüm Sayfalarda Önem Vermelisiniz

🎯 Her Sayfada Olması Gerekenler

1. Sticky (Yapışkan) İletişim Butonları

Kullanıcı aşağı kaydırdıkça ekranda kalan:

• WhatsApp floating button (sağ altta)
• Telefon butonu (mobilde)
• "Teklif Al" butonu

2. Footer (Alt Bilgi) Bölümü

Her sayfanın altında tekrarlanan:

• Hızlı linkler (Hakkımızda, Ürünler, İletişim)
• İletişim bilgileri
• Sosyal medya linkleri
• Sertifikalar (küçük ikonlar)
• Newsletter kayıt formu (isteğe bağlı)

3. Breadcrumb (İçerik Haritası)

Kullanıcı nerede olduğunu bilmeli:

Home > Products > Textile > Cotton Fabrics

4. CTA (Call-to-Action) Blokları

Her sayfa sonunda:

## Ready to Place Your Order?

Contact our sales team for customized pricing and samples.

[📞 Call Now] [💬 WhatsApp] [📝 Request Quote]

🚀 Performans ve SEO

Sayfa Hızı

• İmaj optimizasyonu (WebP formatı)
• Lazy loading (geç yükleme)
• CDN kullanımı
• Minimize CSS/JS

SEO Stratejisi

Her sayfa için:

• Benzersiz title tag
• Meta description (150-160 karakter)
• H1 başlığı (sayfada 1 adet)
• Alt text'ler (görsellerde)
• Schema markup (Organization, Product)

Anahtar kelime örnekleri:

• "[Product] manufacturer Turkey"
• "Wholesale [product] supplier"
• "Bulk [product] factory price"
• "OEM [product] private label"
• "Turkish [product] exporter"

Çok Dilli Desteği

B2B için önemli:

• İngilizce (mutlaka)
• Arapça (Orta Doğu için)
• Almanca (Avrupa için)
• Rusça (Rusya/CIS için)

Her dil için ayrı URL yapısı:

• example.com/en/
• example.com/ar/
• example.com/de/

📱 Mobil Optimizasyon

Mobil için özel dikkat:

• Tıklanabilir telefon numaraları
• WhatsApp butonu büyük ve belirgin
• Form alanları büyük (kolay doldurma)
• Hızlı yükleme (mobil internet yavaş olabilir)
• Hamburger menü net ve kullanışlı

🔄 Güncel Tutma

Düzenli güncellemeler:

• Blog yazıları (sektör haberleri, ipuçları)
• Yeni ürün eklemeleri
• Sertifika yenilemelerini güncelleme
• Müşteri testimonyalleri ekleme
• Fuar katılımları duyurma

📈 Ölçüm ve Analiz

Google Analytics Kurulumu

İzlemeniz gereken metrikler:

• Sayfa görüntülenmeleri
• Ortalama sayfa süresi
• Çıkış oranları (bounce rate)
• Dönüşüm hunisi (hangi sayfadan form dolduruluyor)
• Trafik kaynakları

Hedef Belirleyin

Conversion Goals:

• Form doldurma
• Telefon numarası tıklama
• WhatsApp butonu tıklama
• PDF katalog indirme
• E-posta gönderme

A/B Testleri

Test edebilecekleriniz:

• CTA buton renkleri
• Form pozisyonları
• Başlık metinleri
• Hero görsel/video seçimi

✅ Kontrol Listesi

Site yayına alınmadan önce kontrol edin:

Teknik Kontroller

• [ ] Tüm sayfalar mobil uyumlu
• [ ] Sayfa hızı optimize edilmiş (PageSpeed 80+)
• [ ] SSL sertifikası aktif
• [ ] Tüm formlar çalışıyor
• [ ] Google Analytics kurulu
• [ ] Tüm linkler çalışıyor
• [ ] 404 hata sayfası tasarlandı

İçerik Kontroller

• [ ] İletişim bilgileri tüm sayfalarda mevcut
• [ ] WhatsApp butonu her sayfada
• [ ] Sertifikalar gösterilmiş
• [ ] Fabrika fotoğrafları eklenmiş
• [ ] "About Us" sayfası rakamlarla desteklenmiş
• [ ] Ürün katalog sayfaları hazır
• [ ] Blog/Haberler bölümü var (isteğe bağlı)

SEO Kontroller

• [ ] Her sayfada title ve meta description
• [ ] H1 başlıkları optimize edilmiş
• [ ] Görsellerde alt text'ler var
• [ ] XML sitemap oluşturulmuş
• [ ] Google Search Console'a kayıt yapılmış
• [ ] robots.txt dosyası hazırlanmış

Güven Unsurları

• [ ] "Manufacturer" ibaresi görünür
• [ ] "Made in Turkey" logosu var
• [ ] Sertifikalar tıklanabilir ve güncel
• [ ] İhracat ülkeleri gösterilmiş
• [ ] Müşteri referansları var (varsa)

🎯 Sonuç: Başarılı B2B Web Sitesinin Formülü

💡 Temel İlkeler

1. Site satmaz, satış temsilcisi satar

   • Site bir katalogdur
   • Amacı iletişime geçirmektir

2. Güven her şeyden önemli

   • İlk 5 saniyede güven kazanın
   • Gerçek fotoğraflar, gerçek sertifikalar

3. İletişim kolay olmalı

   • 3 saniye kuralı
   • WhatsApp, telefon, e-posta her yerde

4. Profesyonellik şart

   • Dizayn kaliteli olmalı
   • İçerik hatasız olmalı
   • Hızlı yükleme zamanı

🚀 Bir Sonraki Adımlar

Site yayına alındıktan sonra:

1. Dijital Pazarlama

   • Google Ads (wholesale + product kelimeleri)
   • LinkedIn şirket sayfası
   • B2B platformlarda listeleme (Alibaba, TradeKey, vb.)

2. E-posta Pazarlama

   • Potansiyel müşteri listesi oluşturma
   • Newsletter gönderimi
   • Takip e-postaları

3. Sosyal Kanıt Toplama

   • Müşterilerden testimonial isteme
   • Vaka çalışmaları hazırlama
   • Referans videoları çekme

4. Sürekli İyileştirme

   • Aylık analiz raporları
   • A/B testleri yapma
   • Kullanıcı geri bildirimleri toplama

📚 Ek Kaynaklar

Faydalı Araçlar

Tasarım:

• Figma / Adobe XD (wireframe)
• Canva (hızlı görsel tasarım)
• Unsplash / Pexels (stok fotoğraflar)

SEO:

• Google Search Console
• Google Analytics
• Ahrefs / SEMrush (kelime araştırma)

Performans:

• Google PageSpeed Insights
• GTmetrix
• WebPageTest

İletişim:

• WhatsApp Business API
• Intercom / Tawk.to (live chat)
• Calendly (randevu sistemi)

Okuma Önerileri

• B2B web sitesi best practices
• Toptan satış e-ticaret stratejileri
• SEO for B2B websites
• Conversion rate optimization

Bu rehber, toptan satış yapan firmalar için profesyonel web sitesi tasarımında dikkat edilmesi gereken tüm detayları kapsamaktadır. İçeriği kendi sektörünüze ve iş modelinize göre uyarlayabilirsiniz.

Son Güncelleme: Aralık 2025

Sorularınız mı var? Bu rehber hakkında daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçebilirsiniz.